Bei jeder Beschaffung muss der Einkäufer die Chancen von Preisverhandlungen nutzen. Seine Verhandlungspartner sind in der Regel geschulte Verkäufer. Für den Einkäufer sind Argumente aus der Kalkulation und aus Preis- und Mengenverhältnissen hilfreich. Eine solche gezielte Verhandlungsführung vermittelt das Seminar. Beispiele für einige Inhalte sind unter anderem: Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung, Durchführung der Verhandlung, die Macht der Fragetechnik.
Information und Anmeldung:
IHK Ulm, Janine Feustel, Tel. 0731 / 173-153,
feustel@ulm.ihk.de
